República Dominicana.— La transformación del negocio de combustibles también está pasando por la diferenciación de los productos que se comercializan en las estaciones de servicio. Terpel presentó una evolución de su portafolio de gasolina y diésel mediante la línea GT Premium, al tiempo que amplía su participación en otras soluciones energéticas.
Johand Patiño, vicepresidente comercial de la compañía, explicó que la empresa ha buscado diferenciar su oferta de la comercialización tradicional de combustibles mediante productos con características específicas y una propuesta de valor dirigida a los consumidores.
Durante su intervención en la Cumbre de Estaciones de Servicio Caribe 2026, señaló que el año anterior Terpel presentó una nueva etapa de su portafolio, denominada GT Premium, que comprende gasolina y diésel.
El ejecutivo indicó que esos productos cuentan con certificaciones internacionales Top Tier Plus y una certificación local relacionada con los procesos de operación, almacenamiento, medición y calidad del combustible.
La compañía presentó tres atributos principales para esta línea: ahorro, desempeño y cuidado del motor.
Según Patiño, la diferenciación del producto también tiene efectos comerciales para los operadores, al contribuir a generar más transacciones y elevar el ticket promedio de los clientes.
Un portafolio que incluye distintas fuentes de energía
La estrategia de Terpel no se limita a los combustibles líquidos. Patiño explicó que la empresa también ha desarrollado infraestructura para comercializar gas natural vehicular, GLP y electricidad.
Entre las cifras presentadas mencionó una red de estaciones de gas natural vehicular que calificó como la más grande de Colombia, así como 30 estaciones de GLP desarrolladas durante tres años y más de 6,000 vehículos convertidos.
La compañía también cuenta con una red de carga eléctrica de más de 60 puntos, con ventas mensuales de aproximadamente un millón de kilovatios hora.
Esta combinación de productos y servicios responde a la visión de Terpel de pasar de ser un comercializador concentrado en una sola fuente de energía a ofrecer soluciones para distintas necesidades de movilidad.
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La diferenciación como estrategia comercial
Patiño explicó que el desarrollo del portafolio energético forma parte de una propuesta que también incorpora infraestructura, tecnología, negocios de conveniencia y atención al cliente.
La empresa busca que sus estaciones se diferencien no solamente por la ubicación, sino por la calidad del producto y los servicios que ofrecen.
En ese sentido, el ejecutivo señaló que la relación con los consumidores debe partir de conocer sus necesidades y utilizar esa información para desarrollar soluciones comerciales.
La apuesta de Terpel combina así la evolución de los combustibles tradicionales con nuevas alternativas energéticas, sin plantear el abandono de su negocio principal.
